Ghentで掲載中の住宅オーナーが掲載した物件（情報は検証済み）

直接売買の鍵：ゲントで売主直接物件を見つけ、契約を締結する方法

中世の建築、活気ある学生文化、豊かな芸術シーンが融合するゲントは、独特で活発な不動産市場を持つ都市です。従来の物件取得ルートに加え、このフランドルの街では売主と買主が直接取引を行うケースも多く見られます。売主直接売買には、仲介手数料を節約できる可能性、情報がダイレクトに得られること、交渉が個別化されやすいことなどの利点があり、所有権取得の別の有効な道筋となります。本ガイドは、ゲントで売主から直接物件を見つけ、評価し、確保するために必要な知識と戦略をわかりやすくまとめたものです。複雑に思えるプロセスを明確で実行可能なものに変えることを目指します。

なぜゲントは直接購入に向くのか

ゲントが売主直接購入者を惹きつける理由は多岐にわたります。教育、テクノロジー、港湾関連産業に支えられた強固な経済基盤が、安定した住宅需要を生み出しています。ゲントの売主は、個人の居住者や投資家兼居住者など、物件や地域について詳しいことが多く、直接取引の効率性と透明性を好む傾向があります。一方で買主は、通常は高額になる仲介手数料を避けたいという動機や、住宅や近隣の詳細を深く知ることができる売主と直接対話したいという希望から直接取引を選びます。特に歴史的建築が多い都市では、物件の状態や改修履歴を理解することが重要であり、売主との直接のやり取りは大きな価値を持ちます。真正性、管理のしやすさ、費用効率を重視する人々にとって、ここでの直接購入は非常に魅力的です。

ゲントで売主が直接売る物件の種類

ゲントの売主直接物件はその建築的遺産と現代的な成長を反映して多様です。ユネスコに登録された歴史的中心部では、保存価値の高い町屋（herenhuizen）や何世紀も前の建物内のアパートが、愛情を持って維持してきた所有者から売りに出されることがあります。PatersholやPrinsenhofのような地区は、こうした個性ある直接出品のホットスポットです。一方でGentbruggeや大学キャンパス周辺のような地域では、学者や専門職、投資家が所有するモダンなアパートや機能的なタウンハウスが売主直接で出ることがよくあります。郊外の新興開発では、開発業者や初期購入者による直接販売も見られます。歴史的な価値ある物件、家族向けの現代住宅、学生向けの投資物件など、目的に応じた選択肢が直接市場には揃っており、個性やポテンシャルを重視する買主にとって魅力的な機会が広がっています。

個人間売買における所有権と法的手続き

ベルギーの不動産取引に関する法制度は堅固で、特にノタリス（公証人）が中心的役割を担うため、売主直接取引にも適しています。直接購入では、買主・売主ともにそれぞれ、または双方が合意した同一のノタリスを選任します。ノタリスは中立の公的立場で、登記簿での所有権確認、差し押さえや都市計画制限の有無の確認、税金の算出、最終売買契約書の起草など、義務的で包括的な業務を行います。通常は仮契約（compromis/ondercompromis）から手続きが始まり、融資承認などを条件とする拘束力のあるケースが多いです。その後、ノタリスが最終署名と資金移転を監督します。このプロセスは高い安全性を提供するため、取引の仕組み上では不動産仲介業者の関与は必須ではありません。仲介を介さない売主直接の取引に携わる買主にとっては、当事者間とそれぞれのノタリス間で明確な連絡が取れれば、手続きは安全かつ効率的に進みます。

ゲントの価格と市場動向

ゲントの不動産市場は活発で需要が安定しており、特に中心部や交通の便が良い地区で価格は着実に上昇しています。ゲント大学の存在と大きな学生人口は賃貸市場を下支えしており、投資物件の魅力を高めています。近年の傾向としては、エネルギー効率の高い住宅（EPCスコアが良好）、屋外スペースのある物件、歩行者に優しい近隣環境の住宅に対する需要が高まっています。売主直接の取引では、通常3％程度（＋VAT）とされる仲介手数料がかからない分、資金的に余裕が生まれます。この余地を利用して買主は、売主にとっても手取りが確保される競争力のある価格提示が可能になったり、単純に総取得コストを下げられたりします。これらの動向を理解することは、直接物件を探す際の交渉戦略や、ゲント各地区における売主直接物件の真の市場価値を評価するうえで不可欠です。

売主直接の出品が多い人気地区

ゲントの各地区はそれぞれ異なるライフスタイルに応え、直接出品は市内全域で見られます。歴史地区（Centrum）は個性的で高価値な物件の直接売買に向いていますが、在庫は限られます。石畳の通りと落ち着いた雰囲気のPatersholは、改装された歴史的住宅の直接販売が集中するエリアです。家族向けの住宅街であるGentbrugge、Sint-Amandsberg、Ledebergといった地区は、古い一戸建てや近年のアパートが混在し、転居する家庭による直接売り出しが多く見られます。投資家にとっては大学キャンパス周辺（たとえばPlateaustraatやTechnologypark付近）の地域が、オーナー投資家による学生向けアパートの直接出品を見つけやすい有望地です。各地区には価格の動きや地域特性があり、売主と直接話すことでしか掴めない細かな事情があるのが直接取引の大きな利点です。

誰がゲントで直接物件を買うのか

ゲントで直接購入に関わる層は多様です。地元の若手プロフェッショナル、大学関係者、子育て中の家族など、街に精通し直接取引のコストメリットを重視する人々が多く含まれます。彼らは地域のネットワークやオンラインプラットフォームを活用して希望の物件を探します。また、ベルギー国内の他地域から来る個人投資家も、安定した賃貸需要を見込んで直接取引を狙うことがあります。ブリュッセルほど多くはありませんが、国際的な買主（駐在員や帰国ベルギー人など）も直接市場に参加しており、生活環境の良さに惹かれて候補に入れるケースがあります。こうした買主は準備が整っており、法的なデューデリジェンスの重要性を理解したうえで、実務的かつ判断力のある姿勢で直接購入に臨みます。

ゲントでの直接購入の事例

例として、ゲント大学の教授が退職に伴いSint-Amandsbergの広めのアパートを売りに出す場面を考えてみてください。仲介手数料を避けるために人気のあるFSBOサイトに掲載し、大学関係の若い家族がその掲載を見つけます。売主と直接やり取りすることで建物のコミュニティや最近の改装履歴、近隣の学校情報などが詳しく共有され、公正な価格で合意に至り、両者が信頼するノタリスの元で手続きを進めます。別の例では、キャンパス近くにあるいくつかの学生用スタジオを保有する投資家が物件の一部を直接売却する場合があります。投資家は賃料収入と経費の明細を買主に提示し、透明性の高い情報交換によって迅速かつ確信を持った売買が成立します。こうした事例は、ゲントでの売主直接出品が効率的で透明、かつ双方にとって有益になり得ることを示しており、希望する物件を見つけるプロセスをより個人的で費用効果の高いものにします。

よくある質問

ゲントで直接物件を購入することは一般的ですか？ はい、ベルギーでは定着した慣行です。多くの売主、特に個人は仲介手数料の節約を目的にこの方法を選びます。個人間取引（particulier aan particulier）を対象としたオンラインプラットフォームも多数あり、直接出品を見つけやすくなっています。

仲介業者の鑑定なしで公正な価格かどうかをどう確認すればよいですか？ 同じ近隣の類似物件（仲介出品と個人出品の両方）の価格を分析して自分で市場調査を行ってください。また、オファーを出す前に独立した不動産鑑定士（vastgoedexpert/taxateur）に依頼し、プロの評価報告を得ることもできます。

直接購入のリスクは何ですか、どう対処すればよいですか？ 主なリスクは法務・技術面のデューデリジェンス不足です。これに対処するための重要な二つの手順は、1）早い段階でノタリスを関与させて所有権や法的状況を確認すること、そして2）認定の専門家による建物検査（bouwtechnische keuring）を実施して隠れた欠陥を洗い出すことです。

直接購入でも住宅ローンは組めますか？ はい。住宅ローンの申請手続きは、物件の探し方に依存しません。銀行やモーゲージブローカーに直接申し込めます。売主直接取引で締結した仮契約（compromis）は、ローン承認に必要となる主要書類です。

結論：なぜゲントで直接購入を選ぶべきか

ゲントでの売主直接購入は、街の性格—誠実さ、実利性、価値志向—によく合った戦略的な選択です。透明性の高い法制度、安定かつ多様な住宅市場、そして大きなコスト削減の可能性が相まって、直接売買のチャネルは非常に魅力的です。売主と直接関わることで、買主は情報をダイレクトに得られ、交渉のコントロールが高まり、経済的にも個人的にも管理された取引の満足感を得られます。歴史的な中心部の家、成長する家族のための現代的なアパート、安定した賃貸投資のいずれを求めるにせよ、準備が整った買主にとって、直接売買のノウハウを身につけることは、ベルギーで最も住みやすく魅力的な都市の一つであるゲントで最高の機会を掴む鍵となるでしょう。